走進森宇控股集團的新辦公樓，迎面是一幅兩層樓高的浮雕《森宇之路》，出自吳冠中弟子之手，刻著歷代中醫(yī)藥大家及集團創(chuàng)建者俞巧仙的形象。七樓是俞巧仙的辦公室，穿過三道門和一間茶室，她坐在最深處。身后木架擺著二十余件古董瓶罐，一側(cè)長桌用來展示家人照片。
照片里的她一律短發(fā)，眼前的女企業(yè)家，穿著Dior的T恤，上面寫著“We should all be feminist”。20年前，她執(zhí)意招聘團隊，投入四年時間與千萬成本解開人工栽培鐵皮石斛的難題，隨后組建浙江森宇實業(yè)（集團）有限公司，寓意生命力要像森林那樣茂盛、氣度要像宇宙那樣廣闊，并為旗下的鐵皮楓斗（風干后的鐵皮石斛）產(chǎn)品注冊森山牌商標。
2015年，中國鐵皮石斛產(chǎn)品的年銷售額約為60億元，其中浙江占70%，而森山占了浙江的三分之一。公司先后研發(fā)六大系列百余款產(chǎn)品，包括以森山鐵皮石斛為主要原料的日化品、飲料等，如今年消費人次為六百萬次。
面對這樣的發(fā)展狀況，相較于追求商業(yè)價值，她更關(guān)注知識及思想的獲取與輸出。每月多次受邀講課，去企業(yè)她講管理，在浙師大、浙江理工大學、浙江農(nóng)業(yè)大學等高校做客座教授，她講得最多的是《不凡人生，精彩事業(yè)》。創(chuàng)業(yè)的艱難她盡量簡短，最重要的是傳遞經(jīng)驗，“我認為人一定要堅持、勤奮、善良，選擇正確的事情，堅持去做，這輩子到哪里都不會沒有飯吃?！?/p>
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人工栽培鐵皮石斛
俞巧仙出生于義烏向西10公里的蔣母塘村，父母務(wù)農(nóng)，家中四個孩子常常難以飽足，童年的清苦令她早早領(lǐng)略大自然的豐富。夏天，她們上山挖野菜、采野果，秋天就去松林拾松針回來作柴火，母親也常去那片松林，播種金銀花、野田七等草藥，以備治療感冒發(fā)燒。
母親能干，不僅負責全家人的身體健康，還出外做生意挑起經(jīng)濟重擔。“回首過往的經(jīng)歷，我一直固執(zhí)地認為，自9歲那年扯著母親的衣襟，跟母親一起去杭州賣綠豆開始，我才真正踏進人生這條河流?！背赡旰?，俞巧仙時?；叵肫鹉莻€夏天。炎熱，蟬鳴，走走停停的綠皮火車，面前一張張愁苦的臉，沿途的田野、村莊、河流、橋梁，被風迅速吹散的大塊云朵，黃昏時突然而至的一場暴雨。母親挑著的籮筐中，一頭是家鄉(xiāng)的綠豆，一頭是三歲的弟弟。她跟在后面，打量著外面的樓房、汽車、時髦衣著。夜晚，三人露宿在火車站外面的廣場，幾塊麻袋拼出一張床，頭頂是浩瀚星空，身下是沉實大地。
受到母親的感染，俞巧仙13歲時便跟著同村的阿姨去金華七一農(nóng)場摘茶葉，第一次獨立賺錢。一拖拉機運去23個女工，她年齡最小。茶園生活條件艱苦，睡覺打地鋪，白天任務(wù)繁重，嫩芽要一個個采干凈，一天一塊工錢。同村的女工陸陸續(xù)續(xù)跑回去，只有她堅持做完一個月。
15歲初中畢業(yè)后，她把讀書的機會讓給弟弟，自己去龍游做土工，扛50斤重的水泥包上7樓。18歲夏天在義烏東河公社的棒冰廠做出納，其余時間去山里收雞蛋、紅糖，挑著100斤的擔子走三百多級臺階。19歲時義烏下付村辦皮蛋廠，看她勤快便招她入廠，她工作賣命，沒有上班下班的概念，很快把制作皮蛋的全部配方、工藝流程爛熟于心。隨后自己做皮蛋生意，早上挨家挨戶收鴨蛋，晚上回家連夜腌制，挑到十幾里外的代銷點去賣。
1987年，義烏第一代小商品市場問世，俞巧仙在副食品市場租下攤位。剛開始只賣皮蛋，她習慣給前來買皮蛋的人多送一兩個，積累了許多顧客。后來賣起了糖、煙、酒、味精等日用副食品，見普通大眾消費品大家都在賣，她開始尋找有特色的貨品。1990年，她跟幾個溫州人第一次坐火車到廣州，除了返程路費，把所有的錢都換成了杏仁、腰果、咖啡、燕窩等新鮮貨，回到義烏后大受歡迎。但僅僅是簡單的買進賣出，只能停留在小規(guī)模低層次的經(jīng)營模式。同時期開始出現(xiàn)營養(yǎng)需求，她判定保健品一定是個巨大的市場。1995年，她去成都參加“全國糖煙酒交易會”，拿下匯源腎寶、金日洋參、生命一號、東阿阿膠、太太口服液、紅桃K等國內(nèi)外八百多個品牌的總代理，當年銷售額過億，義烏老汽車站一千多平米的候車室?guī)缀醵汲闪怂呢泜}，同行稱她“保健品女王”。
代理做得風生水起，但她意識到，要做大必須創(chuàng)造自有品牌。接觸了大量的保健品后，她看好鐵皮石斛這種中藥材的營養(yǎng)價值與商業(yè)前景，決定開公司做相關(guān)制品。但野生的鐵皮石斛只生長在北緯30度的懸崖峭壁或石縫的背陰處，根不入土，每年只分枝一次，生長一寸左右，生長期為3-5年，繁殖率低，自然產(chǎn)量極少。于是，1997年9月，俞巧仙聘請鐵皮石斛資深專家許雪梅做技術(shù)總監(jiān)，成立義烏市鐵皮石斛研究所，研發(fā)鐵皮石斛的人工培育技術(shù)，一年累計投入500萬。
在這之前還未出現(xiàn)人工栽培的成功先例，旁人無法理解她的執(zhí)著，但漫長的等待中，哪怕遭遇雪災(zāi)洪災(zāi)等各種災(zāi)害，她也從不動搖，“就是要挑戰(zhàn)別人沒有做過的事情，如果別人做了那還有什么意思?！痹谒墓奈柘?，科研團隊也對這個未知格外投入。四年后，俞巧仙的投入終于迎來回報，鐵皮石斛的成活率從萬分之一提高到了百分之八九十。
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不斷進修
回首豐富的創(chuàng)業(yè)史，俞巧仙認為，事業(yè)的成就首先離不開知識。她第一次正式學習，是1994年參加中央黨校針對全國范圍的個體經(jīng)營者開展培訓(xùn)，學習私營經(jīng)濟理論。1997年浙江大學義烏分校開辦半脫產(chǎn)的廠長經(jīng)理研修班，她又立馬報名，讀了一整年。之后陸續(xù)在杭州大學、浙江師范大學等地進修，取得經(jīng)濟師職稱，率先在企業(yè)里引進電腦聯(lián)網(wǎng)管理。
最近十年，企業(yè)步入正軌，俞巧仙仍保持著“一百天工作，一百天學習，一百天全世界游學”的狀態(tài)。2007她在中歐商學院進修，課堂上分析美國政府的財務(wù)報表，大大開闊了她的國際視野；在清華五道口讀EMBA，學習金融知識，朱民教授在課上講瑞士大巴司機休息6個月便忘記基本操作的案例，更加堅定了她在事業(yè)上的專一；每年9月去哈佛商學院游學半個月，主要分析企業(yè)案例，埃隆·馬斯克在課上分享他為什么做特斯拉，車的功能以及他的社會責任……
俞巧仙不愿輕易總結(jié)每個課程的收獲，在她看來，學習是一點一滴的過程，并不追求立竿見影的功利。除了金融、企業(yè)管理方面的學習，她還在2008年考取了心理咨詢師資質(zhì)，并在第四軍醫(yī)大學讀過西醫(yī)碩士。她每個月讀四本書，歷史、哲學、企業(yè)管理，類型也很雜?！叭思铱傉f出差很累很辛苦，我就喜歡出差，一出差就可以在飛機上看書。如果是在坐五個小時高鐵，就更爽了?！?/p>
最近她在看《謝謝你遲到》和一本關(guān)于谷歌的書，書名她已想不起?！拔矣浶院懿畹?，差到什么程度，有些人見過十次，我都記不住叫什么名字?！彼踔劣洸蛔号纳?，但有些事情又非常清楚，比如石斛的品種、倉庫的貨物。“我在金華人大財經(jīng)工委，我們企業(yè)去年的預(yù)算做得非常好，今年又來做預(yù)算，我一看這個數(shù)字不對，去年的1.28億，今年怎么1.29億啦，這些我就很清楚。”
剩余的六十多天，是屬于她的自由時間。悠閑的時候她常常打坐，“我認為打坐是一種修行，修行是什么，就是修正自己的行為?！毙枰拚男袨殛P(guān)乎對他人的認可與內(nèi)心的平和?！拔蚁矚g獨處，一天到晚一句話不講也沒關(guān)系。大會上我也不愛發(fā)言，但只要我說就一定說真話， 所以以前我遇到意見非常不統(tǒng)一的人，我會很看不慣，很討厭，很討厭，但現(xiàn)在不會，除非員工做事不用心。認真做，做錯了沒關(guān)系，我肯定不會罵你，最怕你做事情不認真，我最討厭?！?/p>
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森山小鎮(zhèn)
這一兩年，俞巧仙的打坐時間明顯減少，她的生活重心開始圍繞最新的項目——森山健康小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)選址在義烏西南部的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)義亭鎮(zhèn)，這里處于浙中城市群“金義主軸線”中心區(qū)域，盛產(chǎn)紅糖。森宇集團計劃總投資51.8億元，立足于20年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧工業(yè)、休閑旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、森山文化于一體的現(xiàn)代小鎮(zhèn)，計劃在五年內(nèi)建設(shè)完成并投入運營。
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森山健康小鎮(zhèn)規(guī)劃建成一座集大健康、生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、國際康復(fù)等功能產(chǎn)業(yè)為一體的健康特色小鎮(zhèn)，圖為小鎮(zhèn)中的鐵皮石斛生態(tài)園
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項目于去年3月7日動工，但這一想法早在2016年便已成形?！?6年剛好國家在改變，開始服務(wù)實體，義烏市政府鼓勵我們?nèi)ピ俅蝿?chuàng)業(yè)，但當時老的那批企業(yè)家呢，沒那種心情再去戰(zhàn)斗了，新的這一批想戰(zhàn)斗但又沒有方法、工具和資源，所以，我就站出來，愿意去承擔。剛好那時我們也在思考，要想增加消費者黏性，就要讓他互動，所以我們也正好想做個平臺，可以讓客戶在里面體驗更多元的服務(wù)?！?/p>
三年前，森宇的目標是達到“三個三萬”——三萬員工、三萬種植面積、三萬個有效終端，但現(xiàn)在，隨著種植和車間技術(shù)發(fā)展，效率提升，種植面積已然不需要三萬畝；而一個車間以前是280人，現(xiàn)在20個人就可以了。如今，俞巧仙的目標變成了三年把小鎮(zhèn)建好。“建好后有三大意義，一是把一二三產(chǎn)業(yè)全部融合，二是帶來七八千個就業(yè)崗位，第三是把大農(nóng)業(yè)大農(nóng)村大農(nóng)民這三個事情解決掉，做出一個鄉(xiāng)村振興發(fā)展的樣本?！?/p>
森山小鎮(zhèn)占地4.07平方公里，澳科大的校長來視察時說，老澳門也就這么大。從義烏小商品市場擺攤搬到北苑八千多方的辦公樓時，俞巧仙說，哇，這么大的房子，夠了夠了；后來建了新的辦公樓，她感嘆太大太大太大，走都走不過來了；而現(xiàn)在的小鎮(zhèn)，則是未曾預(yù)想的里程。
企業(yè)發(fā)展20年后，創(chuàng)建森山健康小鎮(zhèn)，從戰(zhàn)略角度，是為了延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有力助推，從宏觀意義看，更是一座平臺，是人們生活、創(chuàng)業(yè)、休閑、交流的空間?！白鲞@個事情也沒想過要賺多少錢，除了想增加客戶黏度，更多的是看到很多四五十歲的農(nóng)民沒事情做，坐在那里，空在那里，我就希望能做一件事情，讓他們有活干，有收入。”
俞巧仙從小跟奶奶睡，受奶奶影響很深。小時候難得煮次地瓜，奶奶把大的都送給鄰居，小的才給孫子孫女?！澳菚r我才七八歲，很不理解，我說為什么你對別人那么好，她說，我們沒有本事，只有對別人好的本事。”
奶奶不僅教會了她善良，更讓她學會了堅強?！拔矣龅嚼щy時，都不認為是困難，因為再苦都沒有我家庭苦。我爸爸才一歲時，就和奶奶一起被我抽大煙的爺爺賣到了別的村莊，三歲時，繼爺爺又去世，奶奶一個寡婦帶著一個拖油瓶，處處受欺負，乘涼時有人把屎尿灑到她頭上，她都不說話，就在池塘里洗掉。我認為沒有比她更苦的了。”
“前段時間我看《無問西東》，它里面說，如果你知道你要面對的人生，你還會有勇氣前來嗎？我毫不猶豫地選擇會，很多人認為我早年的生活很艱辛，但我認為所有的困難，只要克服過去了，就不是困難。而且我覺得我的人生很有意思，人生就要像脈搏一樣，如果沒有點起伏，是會死人的?！?/p>
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俞巧仙?
森山鐵皮楓斗創(chuàng)始人，現(xiàn)任森宇控股集團董事局主席、森山健康小鎮(zhèn)董事長，國家林業(yè)局鐵皮石斛工程中心主任，系全國三八紅旗手，浙江省十三屆人大代表，2018年獲”浙江工匠”稱號。集團始創(chuàng)于1997年，旗下主打品牌“森山”為中國鐵皮楓斗領(lǐng)導(dǎo)品牌，集團為國家鐵皮石斛行業(yè)標準制定單位、國家鐵皮石斛工程技術(shù)中心，先后獲得“國家科學技術(shù)進步二等獎”、 “浙江省科技進步一等獎”等，以及林業(yè)最高獎——梁希林業(yè)科學技術(shù)進步一等獎。集團旗下?lián)碛惺〖壠髽I(yè)研究院、省級院士工作站，先后承擔7項國家級科研項目。2018年，由森宇牽頭的鐵皮石斛大健康產(chǎn)品入選國家“十三五”重點研發(fā)計劃“中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究”重點專項項目。
