“約了人，還有服裝贊助的事要談呢?！壁w宇永遠(yuǎn)有局。采訪前晚，她只睡了4個(gè)小時(shí)——凌晨?jī)牲c(diǎn)，她才和自家藝人李波兒從呼和浩特飛回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮腫得厲害，前兩個(gè)月因?yàn)樘?，免疫力下降，手臂上起了一片片疹子?br />
娛樂(lè)是個(gè)圈，經(jīng)紀(jì)人也是個(gè)圈。還沒(méi)畢業(yè)時(shí)，一位先入行的大學(xué)同學(xué)很嗨地聊起，做經(jīng)紀(jì)人成天跟明星到處飛，可爽了。憑著對(duì)非“朝九晚五”的向往，趙宇拋棄了美術(shù)老本行，走上藝人經(jīng)紀(jì)人之路。
她的性格算對(duì)路——靠譜、熱情、外向，適合魚(yú)龍混雜的名利場(chǎng)；運(yùn)氣不差——入行有朋友幫襯，藝人信任，26歲就當(dāng)上掌管財(cái)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。
趙宇常常自比銷(xiāo)售：了解藝人的才藝和特點(diǎn)，就像了解商品優(yōu)勢(shì)，跟商品競(jìng)爭(zhēng)一樣，藝人也得擅長(zhǎng)避開(kāi)劣勢(shì)。很大程度上，如果把藝人比作商品，那這件商品的價(jià)值，取決于經(jīng)紀(jì)人。
捆綁銷(xiāo)售，有時(shí)候贈(zèng)品也變成了商品
推銷(xiāo)首先要熟知“商品”屬性，即藝人的氣質(zhì)定位。趙宇對(duì)綜藝主持李波兒的特性了然于心?！袄畈▋撼錾跂|北，東北人整體給大家的感覺(jué)就是特逗，她骨子里就帶著搞笑基因，這些東西是學(xué)不來(lái)的。”幽默擔(dān)當(dāng)、綜藝味濃，是趙宇給藝人設(shè)的基本定位。
?量身打造的完美機(jī)遇畢竟少數(shù)，很多時(shí)候，趙宇需要判斷和權(quán)衡，與一個(gè)可能存在“隱性藝人基因”的機(jī)遇進(jìn)行漫長(zhǎng)溝通、博弈。
比如一檔美食節(jié)目，格調(diào)偏正經(jīng)，本與綜藝無(wú)關(guān)，但趙宇知道，李波兒有本事把節(jié)目做出陽(yáng)光活潑的綜藝感。她向節(jié)目組建議，搭一個(gè)同類(lèi)型偏搞笑的男主持人，有助于節(jié)目效果。
碰上短板，視節(jié)目氣質(zhì)來(lái)定進(jìn)退與否。趙宇說(shuō)，李波兒不算擅長(zhǎng)歌舞，但這條路并未封死。若一檔包含歌舞的節(jié)目綜藝感重，無(wú)需認(rèn)真較量專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，也可露個(gè)臉。李波兒在湖南衛(wèi)視《百變大咖秀》唱過(guò)歌，趙宇當(dāng)時(shí)認(rèn)為平臺(tái)好，馬上就接了。
國(guó)內(nèi)造星產(chǎn)業(yè)空前繁盛，“網(wǎng)紅”橫空出世，奪走傳統(tǒng)藝人的大量粉絲。娛樂(lè)叢林競(jìng)爭(zhēng)慘烈，出鏡曝光的機(jī)會(huì)，也得爭(zhēng)。
圈里某知名經(jīng)紀(jì)人，曾給自家藝人爭(zhēng)取個(gè)露臉機(jī)會(huì)，但節(jié)目負(fù)責(zé)人完全不予理睬。結(jié)果經(jīng)紀(jì)人搬張小板凳天天去人家門(mén)口蹲守，最后硬把這件事辦成。“那是以前，如果現(xiàn)在還用那種方式，我覺(jué)得真的是會(huì)招人煩，會(huì)被保安攆出去的?！壁w宇傾向于理性的方式。瞅準(zhǔn)一個(gè)機(jī)遇，她發(fā)動(dòng)力所能及的人際關(guān)系網(wǎng)，一步步靠近核心角色。
她喜歡開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接跟節(jié)目方聊共同利益點(diǎn)，點(diǎn)出藝人會(huì)給對(duì)方平臺(tái)帶來(lái)諸多好處；若遇上“硬骨頭”，趙宇便拜托共同好友伺機(jī)推薦。若事成，抽點(diǎn)好處費(fèi)給中間人。
敲定雇主，然后是議價(jià)環(huán)節(jié)。趙宇說(shuō)，價(jià)格很透明，除非宣傳資源誘人，如果對(duì)方開(kāi)價(jià)低，她通常直接拒絕?！熬秃帽壬唐返蛢r(jià)出售后，價(jià)格就沒(méi)有辦法再漲上去了。廉價(jià)我情愿不去?！比ψ觾?nèi)非常忌諱“低價(jià)拋售”，對(duì)藝人品牌損害太大。
娛樂(lè)圈流行明星“捆綁式銷(xiāo)售”，混得風(fēng)生水起的藝人，上節(jié)目偶爾扶持一下不太紅的好朋友，這被趙宇形容為“贈(zèng)品”現(xiàn)象。“其實(shí)贈(zèng)品有時(shí)候也確實(shí)挺好的，你把它附帶推銷(xiāo)出去，最后發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成商品了。”
藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系也是“捆綁式銷(xiāo)售”。趙宇認(rèn)為，對(duì)方對(duì)經(jīng)紀(jì)人越信任，經(jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售成功率越高。因此經(jīng)紀(jì)人推銷(xiāo)藝人的同時(shí)，也要銷(xiāo)售自己，是一種連帶的關(guān)系。
陪藝人跑通告之外，為了保證線下與粉絲、合作方的關(guān)系，趙宇還得一場(chǎng)接一場(chǎng)參加圈中飯局，一晚趕幾個(gè)場(chǎng)子，這得需要擁有好人緣和好酒量。時(shí)刻站在藝人身邊，她明白自己也是藝人的臉面，所以細(xì)致到穿衣打扮都會(huì)注意。第二次采訪時(shí)，她穿著一件黑色T恤，袖口處劃著時(shí)髦的黑白條紋，衣服是她跟李波兒逛街時(shí)買(mǎi)的。
“你的狀態(tài)決定了你的命運(yùn)?！壁w宇說(shuō)。雖長(zhǎng)居幕后，但圈中仍有一些助理、經(jīng)紀(jì)人心氣兒高，后來(lái)干脆出道當(dāng)藝人的也不少。贈(zèng)品，成功轉(zhuǎn)化成了商品。
感覺(jué)在和藝人談戀愛(ài)
趙宇隨身帶著一個(gè)小本子：大半本涂滿了漫畫(huà)人物李波兒，李波兒不開(kāi)心了，李波兒又撒嬌了……一旁對(duì)話的是戴棒球帽的趙宇。
這份工作，常常是藝人和經(jīng)紀(jì)人24小時(shí)親密接觸。趙宇特理解為何圈內(nèi)常常出現(xiàn)藝人和經(jīng)紀(jì)人成為情侶甚至夫妻的現(xiàn)象。“真的，藝人跟經(jīng)紀(jì)人，除了上床，感覺(jué)就是那樣跟戀人似的。還會(huì)吵架，每次解除了之前一些誤解，兩個(gè)人關(guān)系更好了。哈哈哈?！?/p>
? “經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)是：我可以說(shuō)我們家藝人今天那么煩，但你不能說(shuō)，要說(shuō)的話我會(huì)跟你拼命的，你憑什么說(shuō)我們家藝人？她哪里不好了？我可以煩她，但你不行！”趙宇笑了，經(jīng)紀(jì)人和藝人之間，仿佛小情侶鬧性子般，轉(zhuǎn)身又和好，容不得外人說(shuō)三道四。
多數(shù)藝人一開(kāi)始并不親近經(jīng)紀(jì)人，有點(diǎn)防備心。但趙宇很快就博得李波兒信任。趙宇陪伴藝人熬過(guò)很多個(gè)心理低谷期，傾聽(tīng)并安慰。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候脫離了日常，加上太忙，藝人的朋友一般也很少。趙宇太了解這一點(diǎn)了——她多次透露出對(duì)李波兒孤獨(dú)處境的心疼。兩人感情的升級(jí)是在李波兒心情很糟的一段時(shí)間。趙宇去她家?guī)缀跬酝×艘恍瞧?。“她把你?dāng)成一個(gè)傾訴的對(duì)象、朋友，展現(xiàn)脆弱的一面。然后你給她一些建議。你會(huì)發(fā)現(xiàn)她其實(shí)很重感情。人與人關(guān)系處得好，并不是因?yàn)樗o了你什么，而是因?yàn)槟懔私馑齼?nèi)心深處的一些東西了?！?/p>
李波兒看上去大大咧咧、沒(méi)心沒(méi)肺，但心思細(xì)膩。趙宇喜歡哆啦A夢(mèng)，李波兒就會(huì)刻意搜集那些東西。比如去日本，李波兒花了很多時(shí)間去找哆啦A夢(mèng)的公仔和周邊商品，買(mǎi)下一大堆?！八€給我?guī)裁礀|西你知道嗎？哆啦A夢(mèng)的內(nèi)褲！”
藝人也罩著自己人。趙宇曾在某個(gè)片場(chǎng)目睹一個(gè)助理好心向劇組負(fù)責(zé)人確認(rèn)藝人出場(chǎng)時(shí)間，結(jié)果對(duì)方盛氣凌人地嚷起來(lái)：“你什么意思？你在質(zhì)問(wèn)我嗎？”藝人聽(tīng)說(shuō)了這件事，沖到片場(chǎng)就責(zé)問(wèn)劇組負(fù)責(zé)人：“你怎么能用這種態(tài)度對(duì)待我的助理？我們哪里錯(cuò)了！”
“對(duì)，欺負(fù)我的人，就是欺負(fù)我。”趙宇說(shuō)到這兒，得意地瞇眼笑起來(lái)。
趙宇感嘆，明星活得很辛苦，還不如普通人那么自由。李波兒錄節(jié)目一天至少得站個(gè)七八個(gè)小時(shí)，趙宇的工作是分分鐘盯著監(jiān)視器觀察她的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)，休息時(shí)上去提醒一句：“你今天眼神有點(diǎn)飄忽，在想什么呢？”?
李波兒和大張偉在《不服來(lái)戰(zhàn)》節(jié)目
從底層打拼到穩(wěn)定投資
擔(dān)任李波兒經(jīng)紀(jì)人之前，趙宇在一家經(jīng)紀(jì)公司干過(guò)類(lèi)似星探的工作，掃街，問(wèn)陌生人要電話，簽新人，包括長(zhǎng)相可愛(ài)的孩子?，F(xiàn)在還算有點(diǎn)名氣的是對(duì)雙胞胎，上過(guò)春晚舞臺(tái)。
兩年后，朋友介紹趙宇給李波兒當(dāng)助理。“我其實(shí)不是很想過(guò)來(lái)，因?yàn)闆](méi)有想好要不要跟她。然后見(jiàn)到‘波哥’本人了，覺(jué)得她性格特有意思，沒(méi)有許多藝人那種很拽的感覺(jué)，特別和藹?！?/p>
助理，是成為經(jīng)紀(jì)人的第一步。助理負(fù)責(zé)打理藝人從工作到生活的諸多瑣事，但不碰核心財(cái)務(wù)，沒(méi)有行程決定權(quán)。許多年輕小姑娘是迷戀偶像才興沖沖跑來(lái)當(dāng)助理的，結(jié)果未必如意。趙宇遇見(jiàn)過(guò)某人氣女主持人的小助理，對(duì)方當(dāng)初是該主持人的粉絲，一腔熱血跟著她，錄了幾期節(jié)目后，失望地對(duì)趙宇抱怨：“我覺(jué)得還是做粉絲比較好，太接近了XX的生活，發(fā)現(xiàn)她本人并不如我想象那么好啊?！?/p>
也有少男少女天真以為天天和明星在一塊兒，特別有面子，把娛樂(lè)圈八卦當(dāng)談資，和周?chē)孙@擺。趙宇聽(tīng)說(shuō)，橫店有一大批年輕人在找藝人助理的工作，方式通常是開(kāi)著車(chē)四處去找經(jīng)紀(jì)人，自我推銷(xiāo)，“你看，我可以接送你們，我還會(huì)做飯。你們要了我吧。”
趙宇一副熬過(guò)來(lái)的表情，“你真正接觸這個(gè)行業(yè)的話就發(fā)現(xiàn)，做助理非常辛苦。”
助理的手機(jī)從不關(guān)機(jī)，24小時(shí)隨時(shí)待命，腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，“要比你的藝人提前想一拍。”而往往明星起初都對(duì)新助理存有防備心，再碰上脾氣暴躁點(diǎn)的，新助理少不了忍受諸多委屈。
趙宇一位朋友的朋友在杭州開(kāi)了一家房車(chē)公司，既是老板，又是司機(jī)，給某男藝人開(kāi)車(chē)。某天司機(jī)意外發(fā)現(xiàn)男藝人直接在車(chē)?yán)锉┐蛩闹怼！八緳C(jī)特?zé)o奈，這種事也沒(méi)有辦法去摻和，就跟朋友開(kāi)玩笑，說(shuō)我得上去看看我的車(chē)有沒(méi)有被打壞，那你就想到，他們?cè)诶锩娲虻枚嗪?，‘丁零?dāng)啷’的?！壁w宇氣呼呼地說(shuō)，如果她是那個(gè)助理，一定打回去。
據(jù)說(shuō)這個(gè)行當(dāng)里好多助理都會(huì)忍，因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)差，萬(wàn)一失去助理工作，連生存都成問(wèn)題。
趙宇很快得到李波兒的信任，剛做助理半年，就承擔(dān)了財(cái)務(wù)職責(zé)，對(duì)接藝人的出場(chǎng)費(fèi)商談工作。“這是最直接的信任了。”趙宇說(shuō)。起初她每談完一樁合作，李波兒還會(huì)過(guò)問(wèn)價(jià)格，看一眼合同。漸漸地，“她直接說(shuō)你自己看吧，這就是相互產(chǎn)生信任了，畢竟金錢(qián)上很容易出問(wèn)題。”如今，所有商談定價(jià)細(xì)節(jié)，李波兒鮮少過(guò)問(wèn)，放心交給趙宇獨(dú)立操持。從接手財(cái)務(wù)開(kāi)始，趙宇完成了由助理向經(jīng)紀(jì)人的轉(zhuǎn)變。
李波兒幾乎沒(méi)對(duì)她發(fā)過(guò)脾氣，唯有一次急眼了。當(dāng)時(shí)某節(jié)目負(fù)責(zé)人找趙宇時(shí)，她發(fā)現(xiàn)時(shí)間和藝人檔期有所沖突，便當(dāng)場(chǎng)拒絕?！皠傞_(kāi)始做，不是特別懂，波哥知道后在車(chē)上就急了，有點(diǎn)說(shuō)我來(lái)著，說(shuō)這種事你不應(yīng)該先溝通一下嗎？時(shí)間如果岔開(kāi)了，咱們是完全可以接這個(gè)節(jié)目的，因?yàn)榍∏蛇@一期主題的宣傳點(diǎn)挺好，錯(cuò)過(guò)了，也許下一個(gè)主題就不適合我們了。既然合適，干嘛不去爭(zhēng)取這個(gè)事呢？”
當(dāng)時(shí)趙宇心里很難受，晚上靜下來(lái)再想想，自己做法確實(shí)有問(wèn)題，第一是缺乏經(jīng)驗(yàn)，然后是不夠深思熟慮?！叭涡允遣恍械模坏┓艞壛?，未來(lái)還有更麻煩的事兒?！彼斫馑嚾说男那椤Ｋ齻儌z是戰(zhàn)友，自己如果不成長(zhǎng)、不進(jìn)步，對(duì)藝人的事業(yè)會(huì)產(chǎn)生消極影響。
如今反過(guò)來(lái)，趙宇也開(kāi)始督促藝人成長(zhǎng)。某次出席完活動(dòng)，李波兒想逛逛商場(chǎng)，趙宇怕她被圍觀擁堵，阻止了藝人的放松計(jì)劃。
趙宇也了解藝人的不足，她希望藝人多點(diǎn)內(nèi)涵，豐富自己，比如傳統(tǒng)文化。
“學(xué)學(xué)做菜也挺好，健康一點(diǎn)。天天在外頭吃飯喝酒，容易長(zhǎng)肉?！壁w宇低下頭，自嘲地捏捏小肚子上的一攤?cè)狻?/p>
很顯然，趙宇并不覺(jué)得常換藝人是好事。在這行，選定一只有潛力的股票，堅(jiān)持投資是最明智的選擇。如果藝人未來(lái)真的大紅了，趙宇覺(jué)得，今天的一切付出都值了。
