大模型的到來(lái)點(diǎn)燃了人工智能時(shí)代的烽火，為云計(jì)算市場(chǎng)開(kāi)啟了全新的成長(zhǎng)周期，也為千行百業(yè)的創(chuàng)新按下提速鍵。
4月26日，在南京舉辦的2023阿里云合作伙伴大會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇提到，不僅是包括阿里在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，各行各業(yè)都在形成廣泛的數(shù)字化、智能化的浪潮。
以往，傳統(tǒng)行業(yè)尤其是中小企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的態(tài)度更多是“愛(ài)恨交集”，“不轉(zhuǎn)等死，轉(zhuǎn)了找死”這句話準(zhǔn)確地道出千行百業(yè)面對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型時(shí)進(jìn)退兩難的窘境。
張勇在合作伙伴大會(huì)上談到，當(dāng)前中國(guó)的IT滲透率與美國(guó)相比存在差距，中國(guó)僅有1.3%的IT滲透率，其中云化的比重仍有5個(gè)百分點(diǎn)以上的差距?！鞍⒗镌贫ㄎ粸橐患以朴?jì)算產(chǎn)品公司，讓被集成真正說(shuō)到做到，與各行各業(yè)各種類型的合作伙伴共同服務(wù)千行百業(yè)走向數(shù)字化、智能化”。
不只是阿里云，在過(guò)去的四月，各家云廠商相繼亮招，誰(shuí)都希望在大模型開(kāi)啟的人工智能新戰(zhàn)場(chǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
就在各家都整裝待發(fā)之際，阿里云在這場(chǎng)戰(zhàn)局中已擺好進(jìn)攻的姿勢(shì)。
早在2022年年底，張勇發(fā)布內(nèi)部全員信中將“進(jìn)”作為新年關(guān)鍵詞。2023年4月11日，阿里云推出自研大模型“通義千問(wèn)”后，在15天后趁勢(shì)拿出一套完整的進(jìn)攻策略:“降價(jià)”“被集成”和“行業(yè)專屬大模型”。
三項(xiàng)動(dòng)作形成了阿里云進(jìn)攻的飛輪效應(yīng)，因?yàn)榧夹g(shù)紅利和規(guī)模形成成本優(yōu)勢(shì)，給予阿里云充分的降價(jià)空間，而降價(jià)和產(chǎn)品能力的開(kāi)放將吸引更多伙伴與阿里云合作，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，從而帶來(lái)更大的價(jià)格空間。在當(dāng)前的智能化浪潮下，阿里云可以為伙伴提供更有優(yōu)勢(shì)的算力價(jià)格和大模型能力，推進(jìn)AI大模型的產(chǎn)業(yè)落地，這也將帶動(dòng)更龐大的云市場(chǎng)規(guī)模。
行業(yè)分析人士普遍認(rèn)為，這意味著中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)進(jìn)入新周期。
“降價(jià)”做大市場(chǎng)
千行百業(yè)開(kāi)啟數(shù)智化的第一步是“上云”。
但“上云”要面臨的首個(gè)問(wèn)題便是高昂的成本投入。對(duì)于各行各業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，判斷云產(chǎn)品用得好不好之前，能不能用得起是實(shí)現(xiàn)數(shù)字化要跨越的一道“天塹”。
2020年，國(guó)務(wù)院、中央網(wǎng)信辦曾共同印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動(dòng) 培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》就已提到要推行普惠性的“上云用數(shù)賦智”服務(wù)。
三年后，張勇在南京的演講中談到，在智能化的時(shí)代有一件事是確定的，那就是需要更高質(zhì)量、更高性能也是更低成本的算力?！白屗懔Ω栈?，讓AI更普及”也是張勇在阿里云峰會(huì)上提出的兩大戰(zhàn)略核心。
人工智能時(shí)代無(wú)疑會(huì)迎來(lái)暴漲的算力需求，技術(shù)“普惠”將是奠定產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮的基石，而“降價(jià)”則是將技術(shù)紅利反饋給全社會(huì)最立竿見(jiàn)影的效果。
在合作伙伴大會(huì)上，“降價(jià)”成為阿里云開(kāi)始攻城略地的第一式。
在4月26日當(dāng)天，阿里云高調(diào)宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，價(jià)格于5月7日正式生效。這也是阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，“降價(jià)”并不容易，將時(shí)刻考驗(yàn)著云廠商的技術(shù)能力帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，“降價(jià)”并非低水平的內(nèi)卷，而是通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的突破做到降本增效，讓產(chǎn)品具有更高性價(jià)比，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)惠。
“我們希望在阿里云上訓(xùn)練一個(gè)模型的算力成本能夠降低到現(xiàn)在的十分之一，甚至是百分之一，只有降低門檻才能讓大模型滲透到社會(huì)各行各業(yè)?！睆堄略诎⒗镌品鍟?huì)所言足見(jiàn)阿里云踐行“普惠”戰(zhàn)略的決心，他透露，阿里云過(guò)去十年提供的算力成本下降了80%，存儲(chǔ)成本下降近九成。
▲張勇透露，阿里云過(guò)去十年提供的算力成本下降了80%，存儲(chǔ)成本下降近九成。圖/阿里云
阿里巴巴發(fā)布的2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，阿里云本財(cái)年?duì)I收達(dá)到1001.8億元，同時(shí)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)（經(jīng)調(diào)整EBITA）達(dá)到11.46億元，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立13年來(lái)的首次年度盈利。
阿里云智能CTO周靖人的演講題目也鮮明地亮出“讓創(chuàng)新觸手可及”這一核心議題，但做到這一步，除了降低云的成本外，降低云的使用門檻也尤為重要。
周靖人介紹，目前阿里云所有平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品都會(huì)全部云化，做到開(kāi)箱即用，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)者不必關(guān)注底層資源的設(shè)置和匹配，能夠更加專注于業(yè)務(wù)系統(tǒng)，云服務(wù)不在于是以資源方式付費(fèi)，而是以業(yè)務(wù)效果付費(fèi)。這意味著，阿里云將從資源型云計(jì)算提供方進(jìn)化為面向業(yè)務(wù)的云計(jì)算體系。
比如說(shuō)，阿里巴巴旗下的高德地圖，過(guò)去有不少App開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品新功能等待上線，通過(guò)Serveless函數(shù)計(jì)算功能，即可輕易完成各種系統(tǒng)的部署，彈性計(jì)算大大降低開(kāi)發(fā)時(shí)長(zhǎng)，單個(gè)新功能上線的開(kāi)發(fā)時(shí)長(zhǎng)從以前以天為計(jì)壓縮到幾小時(shí)。
同時(shí)，整個(gè)系統(tǒng)完全搭建在Serveless架構(gòu)上，能夠支撐百萬(wàn)級(jí)別算力，整體成本降低30%以上。
周靖人提到，隨著新一輪價(jià)格下調(diào)，能夠真正降低使用云的使用成本，目的是讓更多的人能夠參與到云計(jì)算開(kāi)發(fā)，讓更多的開(kāi)發(fā)者從線下的開(kāi)發(fā)系統(tǒng)真正能夠上云開(kāi)發(fā)，跟合作伙伴一起共同拓展云計(jì)算市場(chǎng)。
在4月11日的云峰會(huì)上，阿里云發(fā)布飛天免費(fèi)使用計(jì)劃，為1500萬(wàn)開(kāi)發(fā)者與300萬(wàn)初創(chuàng)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費(fèi)使用。核心是為了降低開(kāi)發(fā)者和初創(chuàng)企業(yè)上云門檻。
阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華稱，此舉同時(shí)也給廣大合作伙伴帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)將帶來(lái)二十萬(wàn)新用戶。
誰(shuí)能讓各行業(yè)真正理解并相信云的價(jià)值？云廠商的合作伙伴扮演著讓千行百業(yè)更好上云、用云的角色，拓寬著阿里云的深度與廣度。
阿里云合作伙伴大會(huì)主題中的“伙伴優(yōu)先”的意義正在于此，讓更為熟悉行業(yè)的合作伙伴作為knowhow者走在前頭，而阿里云提供底層技術(shù)支撐和云產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)阿里云產(chǎn)品“被集成”，實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，深入服務(wù)行業(yè)客戶，挖掘更大的業(yè)務(wù)價(jià)值。
“被集成”在阿里云內(nèi)部已經(jīng)說(shuō)了很久，在阿里云合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張勇公開(kāi)表態(tài)要讓“被集成”既說(shuō)到又做到，身后的一張圖中詳細(xì)介紹阿里云的技術(shù)架構(gòu)及產(chǎn)品內(nèi)容。他強(qiáng)調(diào)圖中“PaaS層的服務(wù)和產(chǎn)品，希望能夠被合作伙伴所集成，共同面對(duì)客戶”。
▲張勇公開(kāi)表態(tài)，要讓“被集成”既說(shuō)到又做到。圖/阿里云
“被集成”相當(dāng)于由云廠商提供標(biāo)準(zhǔn)化、高兼容性的PaaS產(chǎn)品，來(lái)自各行各業(yè)的合作伙伴根據(jù)行業(yè)需要將云廠商的PaaS產(chǎn)品方便地集成到各式各樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，最大限度發(fā)揮云產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值。
無(wú)影是阿里云推出的新型云計(jì)算機(jī)構(gòu)體系，通過(guò)在客戶端提供豐富的SDK，方便合作伙伴快速接入。周靖人認(rèn)為把無(wú)影集成到各個(gè)業(yè)務(wù)中的想象空間非常大，既可以作為開(kāi)發(fā)體系，甚至作為日常辦公界面，也可以集成到硬件中，釋放硬件端算力。
神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司云業(yè)務(wù)集團(tuán)副總裁肖凱在與阿里云合作中慢慢意識(shí)到，阿里云更愿意“后退一步”，“阿里云自己在技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)上的定位更加清晰，不再像以前一樣大包大攬去做?！?/p>
“以前是做生意，現(xiàn)在是技術(shù)上的共同體?！毙P說(shuō)。神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司是阿里云總代伙伴、分銷伙伴、集成伙伴，與阿里云共同服務(wù)于東風(fēng)日產(chǎn)、北汽新能源等大客戶。目前，神州數(shù)碼與阿里云合作從早期的代理延伸至云服務(wù)、解決方案及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)等多維合作。
因交通與阿里云結(jié)緣的成都智元匯信息技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄧波回憶與阿里云的合作歷程，他認(rèn)為這是一個(gè)正確的抉擇。從商務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)無(wú)不體現(xiàn)“伙伴優(yōu)先”的承諾，阿里云為智元匯提供足夠的業(yè)務(wù)支撐。
“阿里云迭代升級(jí)的進(jìn)化能力，讓我們卸下了一個(gè)包袱，讓我們?cè)趹?zhàn)略上不用顧慮太多，而是更專注在對(duì)場(chǎng)景的理解?！编嚥ㄕf(shuō)。
值得注意的是，阿里云合作伙伴大會(huì)后，釘釘和瓴羊這兩個(gè)PaaS層服務(wù)產(chǎn)品，也會(huì)進(jìn)入到被集成的序列里。談及釘釘?shù)摹氨患伞?，張勇頗感驕傲。在經(jīng)過(guò)多年努力后，釘釘成為各行各業(yè)組織在線、溝通在線、業(yè)務(wù)在線的載體，被集成到各行各業(yè)的行政管理工作中。
誰(shuí)能做厚Pass層，提供更多“被集成”的產(chǎn)品將成為在諸多云廠商中脫穎而出的關(guān)鍵。
而對(duì)于幫助云廠商做大蛋糕的合作伙伴，阿里云也在最新的生態(tài)政策及細(xì)節(jié)中拿出最大的誠(chéng)意。比如，針對(duì)各級(jí)別分銷伙伴的傭金率，將于2023年全線大幅提升，為歷年最高。
蔡英華稱，分銷政策的三大亮點(diǎn)在于全面提高月返、季返和年返比例，年度最高傭金由22%提升至35%，其次對(duì)于進(jìn)步的伙伴給予激勵(lì)，由增量的4%躍升至30%，高等合作伙伴承諾更高回報(bào)，最后，在百城計(jì)劃中，對(duì)開(kāi)拓新興下沉地區(qū)的伙伴，新增最高為12%的額外傭金。三者疊加后，2023年標(biāo)準(zhǔn)級(jí)伙伴的最高傭金獲取率已超過(guò)2022年旗艦級(jí)的合作伙伴。
蔡英華透露，后續(xù)會(huì)加大建設(shè)伙伴主導(dǎo)的專屬云市場(chǎng)，預(yù)計(jì)開(kāi)放5倍規(guī)模的可預(yù)期銷售規(guī)模100億的專屬市場(chǎng)。
大模型亮相后，云廠商意識(shí)到單純依靠賣算力已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，阿里云最早提出的“模型即服務(wù)”在今天成為云廠商的共識(shí)。在張勇看來(lái)，行業(yè)大模型會(huì)是阿里云擁抱“被集成”上的一個(gè)抓力點(diǎn)。
那么，什么是“模型即服務(wù)”（MaaS）？
周靖人提到，模型成為重要的生產(chǎn)要素，今天的“模型即服務(wù)”不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單指大模型本身或者各種各樣豐富的模型，更重要的是如何讓我們的模型能夠集成，并在各行各業(yè)管理下真正進(jìn)行一系列優(yōu)化，讓模型釋放本身的能力，結(jié)合行業(yè)具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景完成業(yè)務(wù)系統(tǒng)智能化。
原先云計(jì)算的三層架構(gòu)分別是基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）、平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）、軟件即服務(wù)（SaaS），在阿里云公布的架構(gòu)層次中，MaaS取代SaaS成為頂層。
“通義千問(wèn)”大模型自亮相后就在行業(yè)內(nèi)引起相當(dāng)大的關(guān)注。在阿里云合作伙伴大會(huì)上，張勇公布“通義千問(wèn)”的最新進(jìn)展，已有20萬(wàn)家企業(yè)申請(qǐng)接入。
張勇對(duì)于大模型寄予更多的期許，“不僅用好阿里大模型，也要能用好行業(yè)從開(kāi)源社區(qū)到各種各樣的基礎(chǔ)大模型，希望各種大模型都能跑在我們的云上?！?/p>
2022年11月3日，在云棲大會(huì)上，阿里云正式推出承接MaaS模式的AI模型社區(qū)“魔搭”ModelScope，首批合作方還包括瀾舟科技、智譜AI、深勢(shì)科技、哈工大訊飛聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)等多家科研機(jī)構(gòu)。達(dá)摩院等率先向社區(qū)貢獻(xiàn)三百多個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)AI模型，超過(guò)三分之一為中文模型，全面開(kāi)源開(kāi)放。
“魔搭”的出現(xiàn)正是解決了過(guò)去AI應(yīng)用領(lǐng)域開(kāi)發(fā)門檻高、定制化需求高以及模型多、調(diào)用方式不統(tǒng)一等問(wèn)題，改變了過(guò)去通過(guò)硬件資源、軟件能力和底層框架的問(wèn)題提供服務(wù)的現(xiàn)狀。模型作為“第一生產(chǎn)力”的優(yōu)勢(shì)逐漸展現(xiàn)。
對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，“魔搭”社區(qū)便于找到最適配業(yè)務(wù)場(chǎng)景的模型，快速完成微調(diào)，加快云端部署。目前，魔搭上的商家模型超過(guò)300個(gè)，覆蓋了視覺(jué)、語(yǔ)音、自然語(yǔ)言處理、多模態(tài)等AI主要領(lǐng)域，覆蓋任務(wù)超過(guò)60個(gè)?，F(xiàn)均已開(kāi)源代碼或者開(kāi)放使用。
僅提供通用大模型遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
周靖人談到，當(dāng)前他們已然認(rèn)識(shí)到通用模型要應(yīng)用與各行各業(yè)的實(shí)際場(chǎng)景中，還有大量工作需要完成。合作伙伴帶著行業(yè)或企業(yè)的特殊知識(shí)，與“通義千問(wèn)”大模型融合在一起，為企業(yè)定制專屬的使用空間。
尤其是當(dāng)企業(yè)進(jìn)入大模型進(jìn)行二次訓(xùn)練或者調(diào)優(yōu)時(shí)，依然處于安全環(huán)境，所有行業(yè)數(shù)據(jù)或用戶數(shù)據(jù)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中只會(huì)應(yīng)用于專屬模型開(kāi)發(fā)，不會(huì)應(yīng)用到通用的底層的“通義千問(wèn)”大模型。
比如，全球領(lǐng)先的企業(yè)云與軟件服務(wù)商用友早在2017年便與阿里云達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，旗下的子公司“暢捷通”更是放心把“后背”托付給阿里云，在2020年10月后，相繼進(jìn)行多項(xiàng)核心云服務(wù)向阿里云原生數(shù)據(jù)庫(kù)PolarDB的遷移工作。遷移完成后，暢捷通業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間降低了40%，業(yè)務(wù)系統(tǒng)并發(fā)能力提升了4倍以上。
隨后，用友與阿里云進(jìn)一步升級(jí)合作模式，2021年，用友旗下拳頭產(chǎn)品NC Cloud與阿里云自研數(shù)據(jù)庫(kù)PolarDB完成相互認(rèn)證，攜手完成大型醫(yī)藥控股集團(tuán)公司朗致集團(tuán)核心ERP系統(tǒng)和核心數(shù)據(jù)庫(kù)遷移上云，數(shù)據(jù)庫(kù)直接成本下降20%，運(yùn)維成本下降50%。
在2023合作伙伴大會(huì)當(dāng)日，阿里云宣布啟動(dòng)“通義千問(wèn)”合作伙伴計(jì)劃，用友也成為首批七家“通義千問(wèn)”伙伴之一。
余下六家分別是昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財(cái)富、石基集團(tuán)、亞信科技，這些企業(yè)將與阿里云聯(lián)合推進(jìn)油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。
▲阿里云宣布啟動(dòng)通義千問(wèn)合作伙伴計(jì)劃。圖/阿里云
蔡英華與伙伴們一起登臺(tái)發(fā)布計(jì)劃，他描繪了一個(gè)理想中的愿景：接入千問(wèn)模型的企業(yè)能夠誕生出多樣化的千姿百態(tài)的行業(yè)模型、企業(yè)專屬模型，模型創(chuàng)造出新的生產(chǎn)力，推動(dòng)企業(yè)全面走向智能化。
張勇表示，歷經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)前我們正處于智能化的起點(diǎn)。下一步，AI將成為各行各業(yè)的新型生產(chǎn)力，帶來(lái)一個(gè)全新的萬(wàn)億AI大市場(chǎng)。云計(jì)算是AI時(shí)代最重要的算力基礎(chǔ)設(shè)施，這將成為云計(jì)算向傳統(tǒng)IT進(jìn)一步滲透的重要拐點(diǎn)。
阿里云和他的伙伴們顯然已經(jīng)先行一步。
